日前
，安徽省亳州市譙城區醫保局發文
，鼓勵全區零售藥店積極引進
、展示
、銷售譙城花茶產品
，設置專櫃
，不得以醫保定點為由拒絕相關產品進駐
。有業內人士認為
，雖然亳州市譙城區的做法是一種“特事特辦”的個例
，但隨著醫保監管數字化
、智能化的推進
，定點藥店“非藥”經營將迎來轉機
。
近幾年
，消費者的養生保健意識不斷提高
，不少藥店的非藥品經營範圍也在不斷擴大
，尤其是器械
、保健食品及藥食同源的花茶類產品的銷售均有不同程度的上升
。在國家集采基本實現全覆蓋
、連鎖經營日益同質化的當下
，從上市連鎖藥店披露的信息中不難發現上市連鎖做了很多探索
，多元化呈現良好的發展態勢。
“花開二度”亮點繽紛
上市連鎖經營非藥的主要突破口是藥妝
、互聯網醫院和商業保險等
。目前
，一心堂在雲南和廣西的門店已分別上線體彩
、福彩新業態
。不少人對一心堂賣彩票看不上
，認為這種新業態沒啥技術含量
，殊不知彩票的進入門檻非常高
。據經濟學家論證
，博彩行業可以對抗經濟周期
，是真正常青不衰的好行業
，尤其是經濟不好時博彩業的業務量反而更加穩定
。除了彩票機
，線下門店額外增加彩票經營幾乎零成本
，代銷彩票的提成大約在6%～8%之間
，如中大獎還可返點2%
，從這點來說
，淨利潤非常可觀
，這是經濟賬
。從社會效應看
，增加彩票新業態
，既可實現顧客引流與業務的雙增長
，還能引發轟動效應
，收獲極高的關注度
。
藥妝屬於“花開二度”
，但政策支持
、環境寬鬆以及民眾的認可度
，與以往相比卻是天上地下
。傳統藥店以中老年為主要客戶群體
，藥妝店則誌在吸引更多的年輕客戶
。2021年開始一心堂著重打造個護美妝旗艦店
，將美妝旗艦店作為新零售的窗口
。品類主要有麵部護膚
、頭發護理
、彩妝係列
、鼻部護理
、嬰兒護理等
，引進自帶流量的國內外優質藥妝品牌
，提升顧客關注度及一心堂的品牌形象
。目前一心堂在雲南省內已開設藥妝店近300家
，雲南省內藥妝店的個護項目類銷售額較2020年同口徑增長了40.43%
。此外
，一心堂還布局了便利店和中藥配方顆粒新業態
。
商保與店型多元化
國大藥房的非藥業務圍繞“醫+藥+險”的商業模式進行生態化布局與業務驅動
。2021年
，國大藥房參股的嘉隆健康、合資新設的嘉仁醫療健康（海南）有限公司均已獲得海南互聯網醫院資質並完成係統對接
，還與16個互聯網醫院平台合作
，已在深圳
、內蒙古
、新疆
、吉林
、沈陽區域開展處方外流項目
，打造“互聯網診療+處方在線流轉+藥品配送到家”一站式服務
。商業保險方麵
，2021年實現銷售同比提升159%
，涉及各類基金險
、大病
、慢病等多方位的業務嚐試
。商保新業態在一心堂也是遍地開花
，到2021年年底一心堂開展第三方保險業務的門店有8281家
，較2020年淨增1516家
，覆蓋率達到96.74%
，全年第三方保險銷售額6.42億元
，同比增長88.98%
，單店店均共享銷售額7.75萬元
。
健之佳堅持“店型多元化和服務專業化”
，在以醫藥零售為主要業態的基礎上開立了便利店
、中醫診所
、社區診所
、體檢中心等店型
，逐步探索“藥店+便利店”
、“藥店+診所”
、“藥店+體檢中心”等新模式，探索開展各種非藥類業態
。定位於“品質+時尚+快捷”的“之佳便利”
，是其長期關注學習美日同行模式
、區別於多數藥店同業的重要經營特點
。截至2021年年底之佳便利店已達297家
，同比增加了23.75%
，便利零售板塊毛利率達21.06%
。
能否為大連鎖解憂
我國藥品零售業正在迎來一段極為艱難的爬坡期
。數據顯示
，2021年我國零售藥店終端銷售額達4774億元
，同比增長10.3%
，其中實體藥店市場藥品銷售額達4405億元
，同比增長7.8%——雖然看起來擺脫了近年來的下降通道
，但增幅不盡人意
。
2021年連鎖藥店龍頭的營收增速開始明顯放緩
，部分頭部連鎖的淨利潤額出現大幅下滑
。據統計
，國大藥房以224.78億元的營業收入高居首位
，緊跟其後的為大參林營業收入167.59億元
、老百姓156.96億元
、益豐藥房153.26億元和一心堂145.87億元
；營收增速方麵
，健之佳同比增長最高達17.21%
，老百姓最低為12.38%
，其他上市連鎖益豐藥房16.60%
、國大藥房15.64%
、一心堂15.26%
、大參林14.92%
、漱玉平民14.70%
；上市連鎖營收增速基本上在15%左右
，相差不大
。平均來看
，七大上市連鎖營收平均增長率從2020年的24.68%直降到2021年的15.09%
，增速同比下滑9.59個百分點
。從淨利潤增長情況看
，益豐藥房
、一心堂和健之佳的歸母淨利潤分別為8.88億元
、9.22億元和3.00億元
，分別同比增長19.42%
、16.66%和19.66%
，老百姓實現歸母淨利潤6.69億元
，同比僅增長10.10%
；而國大藥房
、大參林和漱玉平民受疫情反複
、計提商譽減值
、新開門店集中
、會計政策調整
、股權激勵費用等拖累
，歸母淨利潤分別負增長80.88%、25.51%
、46.88%
，其中大參林是2017年上市以來首次出現年度淨利潤下滑
。這種情況顯然是少見的
，引起了業內的高度重視甚至有些人憂心忡忡
。
觀察<<<
在行業增長遇到天花板的時候
，新業態
、新模式就被寄予了厚望
。非藥類產品與藥品類經營具有較好的協同效應
，能相互吸客引流
，共同構築連鎖大健康服務
，是非藥類被看重的原因所在
，但各上市連鎖在這方麵動作不一
。據分析
，這與連鎖的多元化戰略以及競爭優勢有關
，與政策風向
、資本投向等有關
，也與連鎖的階段性任務有關
。
在非藥類方麵布局早
、著力多的
，當屬國大藥房
、健之佳
。國大藥房打造首家SPS+大健康融合新概念店
，設置自助售藥機
、建設數智化無人值守藥房等等
，都是值得點讚的新業態探索
。健之佳以多元化
、新業態立店
，差異化建立優勢
，也得到了超出其他上市連鎖的資本估值
，在新業態上有取有舍並進一步加大培育力度
，或能大有斬獲
，成為新的利潤增長極
。
受疫情影響以及國家集采全覆蓋 、連鎖毛利率困境 、網上藥店搶占市場等多重壓力下 ，凡是有較大市場空間 、有誘惑力的利潤空間 ，又能與藥品經營形成協同與共振效應 、有利於增收擴源降成本的產品 、領域以及新業態 ，都是頭部連鎖圍獵的對象 ，也是藥品零售業未來高質量發展的極大看點 。
