近期 ，各個省份陸續開展各項針對中藥飲片管理專項專利檢查 ，而貴州和河南兩省發布了最新一期的藥品質量公告 ，共計有75批次產品抽檢不合格 ，抽檢不合格的品種當中 ，中藥飲片仍然是重災區 。一方麵 ，對中藥飲片的質量檢查趨嚴 ，另一方麵，零售藥店中藥飲片銷量增加 ，各種類別的中藥飲片重新進入藥店的視野 ，在慢病管理和養生的理念下 ，成為了藥店發展的新增長點 。

  麵對質量 、炮製標準不一的行業現象 ，在中醫藥大放光彩的情況下 ，藥店該如何更好地銷售中藥飲片 ，發展藥店盈利新增長點 ？

  銷量增加

   “現在中藥飲片在藥店的占比越來越大 ，藥店普遍開始重視 ，並申請中藥的經營資質 。”廣東康美藥業OTC事業部總經理李從選提到 ，如海王星辰也在全麵恢複門店的百子櫃 。

  記者在采訪中了解到 ，不少藥店都反饋中藥飲片的銷量有所增長 。一方麵是政策的推動 ，另一方麵是市場需求的增加 。2015 年 ，《中醫藥健康服務發展規劃（2015-2020）》和《中藥材保護和發展規劃（2015-2020年）》發布 ；《中醫藥法（草案）》首獲國務院通過 ，積極發展中醫藥和民族醫藥產業 。國家積極發展中醫藥政策的推進也為中醫藥行業發展助力 。

  李從選告訴記者 ，除了政策扶持 ，還有養生大健康市場開始興起 ，養生保健已經慢慢變成一種習慣 ，加之中醫館的設立 ，中藥飲品在零售終端發展勢頭正起 。

  上海萬芸大藥房連鎖有限公司總經理陳春華介紹 ，上海的中藥飲片銷量整體上升 ，但是沒有全國範圍那麽快 。由於上海在中藥飲片價格上有所限製且嚴格的炮製規範也讓不少外地企業無法進入上海市場 。

  談及中藥飲片在藥店越來越受重視 ，他認為 ，隨著當前藥店經營壓力的加大 ，需要尋找新的增長點 ，對消費者來講 ，中藥飲片的副作用小 ，加之中藥養生理念的線性 ，也就越來越受重視 。

  據了解 ，國內中藥飲片市場活躍 ，批量成交加快 ，行業規模增大 ，國家統計局數據顯示 ，中國中藥飲片產業規模從2006年的190億元增至2014年的1496億元 ，年複合增長率高達25.75% ，我國中藥飲片行業保持穩定增長態勢 。

  其中 ，藥食同源的精致中藥飲片銷售較好 ，其次是抓方飲片 。此外 ，參茸細貴和各類粉劑中藥在全國的銷量也很大 。

  選擇品牌產品

  長期以來 ，我國中藥飲片行業處於小而散的市場競爭狀況 ，大多數中藥飲片生產企業集中在中原藥材主產區 ，規模普遍偏小 ，加工設施 ，炮製工藝技術仍較為落後 。康美藥業2015年年報顯示 ，截至2015年10月末 ，我國約有1006家中藥飲片加工企業 ，但行業內初期多為產值僅百萬或千萬規模的中小企業 ，達到億元規模的屈指可數 。由於缺乏炮製規範和產品質量標準 ，早期中藥飲片的生產流通較為混亂 。

  隨著中醫坐堂的增加和中醫館的發展 ，中藥抓方飲片會快速增長 ，但存在價格帶沒有差異 、沒有給消費者選擇、品質問題多 、各連鎖品質差異大等問題 。其中 ，精製飲片存在過度競爭的問題 ，而粉劑中藥的問題 ，則是各省的質量標準和限製比較多 ，無國家標準 。

   “藥店在選擇產品時要以質量為先 ，挑選經過標準流程生產中藥飲片的品牌企業 。”陳春華提到 ，隨著天士力 、李時珍等企業逐步介入中藥零售企業 ，行業對於中藥飲片零售終端銷售團隊的培養都在逐步建立中 。而康美藥業預計到今年年底 ，將有超過1500人的零售終端營銷團隊對產品進行推廣，協助零售藥店對產品進行遴選 、陳列 ，同時還將組織員工進行培訓 ，進行手寫POP廣告 、銷售競賽等活動 。