“兩票製”加速藥品銷售洗牌

  提前嗅到改革的氣息藥品銷售企業聞風而動 ，新一輪市場變革開啟 。6月15日 ，商務部發布《2016年藥品流通行業運行統計分析報告》（以下簡稱《報告》） 。北京商報記者根據《報告》梳理發現 ，去年我國的藥品批發企業數量延續了2015年的降勢 ，減少了533家 ，而零售門店總數也在2015年大幅增加15457家的基礎上出現了負增長 ，不過其中 ，連鎖零售藥店企業 、門店數量逆勢增長明顯 。業內表示 ，隨著各項醫改政策逐步落實 ，企業已提前行動了起來 。而在今年初出台的“兩票製”大幅壓縮了藥品批發行業不合理利潤空間後 ，未來藥品銷售的重頭戲將更多地向零售端過渡，連鎖能力強的企業市場優勢進一步凸顯 。

  聞風而動的藥企

  對於市場的“水溫”幾何 ，企業總是最有發言權 。雖然被稱為對藥品流通行業產生“顛覆性”影響的“兩票製”政策今年初才姍姍來遲，但近幾年 ，相關企業已經未雨綢繆 。

  “其實 ，從2012年起 ，藥品銷售企業就感知到了政策風向變化 ，開始提前重點布局零售端 ，打造連鎖網絡 ，而這一動作從去年下半年開始提速更加明顯 。”快方大藥房總經理高越直言 。

  《報告》顯示 ，去年 ，全國社消總額為33.2萬億元 ，第三產業增加值為38.4萬億元 ，藥品流通行業全年銷售總額占第三產業增加值的4.8% ，同比下降0.1個百分點 。不過 ，其中 ，藥品零售扛住了整個流通行業的降勢 ，在社消總額中占比達1.1% ，占第三產業增加值的1% ，與2015年持平 。

  具體到銷售企業 ，走勢分化則更為明顯 。數據顯示 ，截至去年11月底 ，全國共有藥品批發企業12975家 ；藥品零售門店總數為447034家 ，其中 ，藥品零售連鎖企業5609家 ，下轄門店220703家 ，零售單體藥店226331家 。相較於2015年 ，去年我國藥品批發企業數量持續負增長 ，而藥品零售門店總數雖然由增轉降 ，但其中數量減少明顯的是單體零售藥店 ，連鎖零售藥店及下轄門店數量仍然出現了明顯的增加。業內表示 ，這意味著 ，以前在藥品流通領域頗為強勢的批發企業正在逐漸失去優勢地位 ，而且隨著零差率 、取消藥品加成等政策鋪開，藥品銷售重心正在往零售端傾斜 ，尤其是連鎖化 、品牌化率較高的藥店企業已經站上了這一輪市場變革的新風口 。

  實際上 ，藥品批發行業高集中度化 、精簡化的特點在國際上也十分普遍。有統計顯示 ，美國前三大批發商占據全國藥品市場份額90%以上 ，全國藥品流通企業隻有70家左右 ，各州藥品分銷配送商數量最多的不過14家 ，有8個州僅有1個批發分銷商 。而在澳大利亞 ，藥品報銷目錄（PBS）的藥品全部由3個大企業和3個小企業完成 ，經營額占全國銷售總額的95%以上 。

  全國性PK時代未到

  不可否認 ，我國藥品銷售行業格局正逐漸向更加合理化的方向轉變 ，比如《報告》稱 ，去年我國藥批百強占同期全國醫藥市場總規模的70.9% 。

  高越進一步介紹 ，目前 ，我國零售藥店連鎖仍然以中等規模連鎖為主 ，雖然各地對於“連鎖”的定義存在一定出入 ，但企業在一個省份布局連鎖零售藥店普遍都是10家起步 ，而真正在當地站穩腳跟則需要擁有30-50家門店 。“目前全國擁有連鎖門店最多的零售藥店企業也隻有8000家店 ，在全國藥店總數中占比也隻有2%左右，即使在新政出台 、企業上市等因素推動下 ，全國連鎖藥店數量不斷增加 ，但其中能成為龍頭企業的仍然太少 ，連鎖品牌基本還都是‘盤踞地方’ ，並購重組都是區域性行為 ，尚未進入全國性的PK階段 。”高越直言 ，就連北京等零售藥店總數規模相對較大的城市 ，連鎖藥店布局的空間和潛力仍然很大 。

  不過 ，《報告》提出 ，我國將鼓勵藥品流通企業通過兼並重組 、上市融資 、發行債券等多種方式做強 、做大 ，加快實現規模化 、集約化和現代化經營 ，到2020年 ，我國藥品批發百強企業年銷售額占藥品批發市場總額90%以上 。而對於零售端，《報告》提出要鼓勵零售連鎖企業重點在城市便民商圈 、新建社區 、農村和邊遠地區延伸配送與服務網絡 ，並製定了到“十三五”期末，我國藥品零售連鎖率要達50%以上 。有業內專家告訴北京商報記者 ，在《報告》所提目標逐步實現的情況下 ，當我國排名前幾位的連鎖藥店企業各自能擁有全國10%左右門店時 ，全國性的PK才會真正開啟 ，而這一過程至少還需要3-5年 。

  處方藥大蛋糕待分

  隨著零售連鎖藥店在市場中的地位不斷被強化 ，企業間進行“麵對麵”的競爭隻是時間問題 。有專家表示 ，連鎖藥店競爭的根本是商品力的競爭 ，沒有的差異化商品體係 ，就不能體現連鎖藥店的整體經營水平 ，因此 ，毫無疑問 ，連鎖藥店低級的價格競爭將會逐步被業界同行拋棄 ，價值鏈競爭時代將來臨 。

  “更重要的是 ，在互聯網技術日新月異的今天 ，網絡消費不斷衝擊實體零售業的大背景下 ，零售藥店整體將迎接的是互聯網售藥帶來的更大挑戰 。”上述專家表示 。

  資料顯示 ，我國的醫藥電商分為三類 ，包括第三方交易平台（A證 ，B2B） 、工業企業及商業企業自建的與其他企業進行業務網站（B證 ，B2B） 、零售藥店針對個人消費者開展業務網站（C證 ，B2C） 。數據顯示 ，截至今年1月底 ，我國已審批的A證企業為40家 ，B證企業195家 ，C證企業598家 。此前 ，A證需要在食藥監總局申報 ，後兩者在省級食藥監部門審批 。不過 ，在今年初國務院取消的一批行政許可事項中 ，醫藥電商B 、C證審核赫然在列 ，互聯網售藥的大門被進一步打開 。

  有機構發布數據顯示 ，2015年 ，我國藥品市場重點銷售額中處方藥銷售占比達85% 。還有統計稱 ，從處方藥市場渠道分布來看 ，省級醫院市場規模達7076億元 ，占比60.18% ，縣域等級醫院市場規模2328億元 ，占比19.8% ，零售藥店處方藥市場規模1069億元 ，僅占比9.1% 。

  “實體藥店發展無法逆互聯網普及的大趨勢而行 ，因此 ，將網絡銷售渠道引入實體藥房 ，借助各類網絡平台擴大自身的銷售渠道才是可持續的發展方向 ，盡管道路漫長 ，但方向明確 。”專家表示 。