第一版
科學營銷 ，提升效能 ，鍛造品牌
尊龍凱時醫藥 李建軍
12月1日 ，萬眾矚目的新《藥品管理法》正式實施 ，中國醫藥市場正迎來翻天覆地的變化 。全生命周期管理 、上市許可持有人 、藥品追溯 、全民監管等一係列新政的實施 ，對藥品的研發 、生產 、質管 、營銷 、服務提出了更高的要求 ，市場的競爭將更加激烈 。
在機遇與挑戰麵前 ，我們必須練好內功 ，抓好研發 、生產 、質管 、營銷 、服務等全生命周期的控製和管理 ，才能在激烈的競爭中浴火重生 ，實現跨越式發展 。
主動推廣產品 ，實現科學營銷
2019年 ，尊龍凱時營銷團隊遇到了一些困難 ，麵對市場的風雲變幻 ，一些省區能積極應對 ，揚長避短 ，創造商機 ，千方百計實現銷售增量 ，全力以赴完成銷售任務 。但是 ，也有一些營銷人員工作被動 ，不研究政策 ，不研究市場 ，不研究產品 ，不研究客戶 ，不研究競品 ，被動的滿足客戶的需求 ，做的僅僅是“接單員”和“傳話員”的工作 ，結果自然是工作的被動和業績的慘淡 。
在新的一年 ，落後省區一定要改變“被動工作”的局麵 ，將工作狀態調整到“主動營銷”的正道上來 ，整合資源 ，精耕細作 ，實現科學營銷 、良性營銷 。
怎樣實現科學營銷 ？
計劃是行動的指針 ，要實現科學營銷 ，首先要有科學的營銷計劃 。要貨計劃 、采購計劃 、生產計劃是否科學 ，取決於對所管轄區域市場狀況 、監管政策 、渠道 、客戶 、產品、消費者構成的了解程度 。一項營銷計劃如果能細化 、落實到區域 、渠道 、終端 ，就一定能有效利用資源，減少工作失誤 ，提高工作效率 。
其次 ，要強化“主動營銷”的意識 ，形成主動推廣產品的氛圍和機製 。站在市場一線的角度 ，產品品種多是一種優勢 。產品品種多 ，意味著完成任務的選項多 、餘地大 。
主動推廣產品要有全局觀 ，要了解公司有多少個品種 ，分別屬於哪些類別 ，適用於哪些人群 ，適合在何種渠道銷售 ；不同類別中 ，有哪些特色 、優勢品種 。隻有全麵 、充分了解公司的產品結構 ，主動規劃 ，主動推廣產品 ，才能將產品的優勢充分發揮，才有可能培育出更多的暢銷品種 。
在新的一年 ，各銷售團隊要將“主動推廣產品”納入月度重點工作計劃 。隻有引起足夠重視 ，才能將主動營銷落到實處 。
強化執行效率 ，達成管理效果
2019年 ，“費用率偏高 、損耗大 、物料使用率低”等問題突出 ，部分銷售人員在使用促銷政策時 ，缺乏策略意識和全局意識 ，存在“重點不突出 、全麵撒網 、廣種薄收”的現象 。
在新的一年 ，我們一定要改變“損耗大 、效率低”的局麵 ，通過效期八段庫存管理降低損耗 ，合理使用促銷政策 ，將有限的促銷資源用在刀刃上 ，提升促銷費用的使用效率 ，提高費效比 。
新《藥品管理法》實施後 ，藥品監管 、稅務部門的監管將進一步加強 。為了企業的健康運行和可持續發展 ，各級營銷人員要高度重視價格管理和票據的使用 、管理 ，遵紀守法，規範經營 。要在合法 、合規 、合理的基礎上 ，有序推進各項營銷工作 。
精細化管理是提升管理效能的有效手段 ，各部門要進一步強化過程管理和細節管理 ，充分利用“日清日結 、周周檢視 、月度總結”等行之有效的管理工具 ，確保各項重點工作的高效推進 ，通過提升執行效率 ，達成管理效果 。
鍛造特色品牌 ，成就社會價值
在產品同質化嚴重的醫藥市場 ，價格戰沒有出路 ，要實現企業的可持續發展 ，必須不斷提升產品的溢價能力 。而品牌建設 ，是提升產品溢價能力的唯一路徑 。
在2020年 ，公司將進一步加強品牌建設 ，通過全媒體推廣和婦科 、兒科主題推廣活動 、公益活動 、學術推廣活動的實施 ，持續提升企業形象和品牌形象 ，為市場提供強有力的支持 ，鍛造特色品牌 ，成就社會價值 。
在新的一年 ，我們要繼續強化尊龍凱時醫藥在栓劑和外用藥領域的領先優勢 ，讓“中國栓劑全產業鏈的整合創新者”的品牌形象深入人心 ，將劑型 、特色產品的優勢轉化為核心競爭力 。
同心戮力 ，揚帆遠航 。2020年 ，是尊龍凱時醫藥集團攻堅克難 、跨越發展的關鍵之年 。在新的一年裏 ，營銷團隊和職能部門要緊緊圍繞“科學營銷 ，提升效能 ，鍛造品牌”這個主題推進各項工作 ，以紮實 、細致 、高效的工作 ，為企業的發展做出更大的貢獻 ，在實現尊龍凱時夢 、中國夢的征程上 ，譜寫新的輝煌 。
省醫藥行業協會秘書長程波濤到尊龍凱時藥業調研
2019年10月31日 ，湖北省醫藥行業協會秘書長程波濤到湖北尊龍凱時藥業有限公司調研 ，深入細致地了解企業的生產經營情況和困難 。在視察尊龍凱時藥業的生產 、質量管理 ，認真聽取尊龍凱時藥業總經理田立智的匯報後 ，程秘書長對尊龍凱時藥業的平穩發展 、完整的質量體係建設 、嚴格的質量管理 、優秀的企業文化建設等方麵給予了高度評價 ，對企業員工滿滿的獲得感 、幸福感感到非常欣慰 。他希望加大創新研發力度 ，大力提升企業的核心競爭力 ，為醫藥行業對社會做出更大的貢獻 。
尊龍凱時醫藥集團榮獲“湖北省十大醫藥文化創新品牌”和“2019（第二屆）湖北省品牌歌曲大賽金獎”兩項殊榮
2019年11月10日 ，2019（第二屆）湖北省品牌文化高峰論壇在古城荊州隆重舉行。在論壇和“品牌歌曲 、品牌故事展演會”的頒獎環節 ，尊龍凱時醫藥集團“雙喜臨門” ，分別摘得“湖北省十大醫藥文化創新品牌”和“2019（第二屆）湖北省品牌歌曲大賽金獎”兩項殊榮 。
與基層醫生相關的九大改革最新進展
近年來 ，基層醫療領域不斷改革 ，基層醫生群體也迎來了一些變化 。根據相關部門的權威信息以及媒體的公開報道 ，進展如下 ：
改革一 ：基藥占比——大部分省份已落實 ，基層基藥占比最高達90%
改革二 ：個體開診所——試點城市陸續開展 ，材料齊全當天就能營業
改革三 ：減負——國家開啟形式主義大排查 ，填表 、指標 、學分等方麵均有落實
改革四 ：公衛新增19項——新劃分方案出台 ，廣東建立基本公衛服務承諾製
改革五 ：緊密型縣域醫共體——“羅湖”“天長”模式一些省份全麵推開
改革六 ：醫學免費定向生——各地基本開展 ，並加強簽約雙方履約管理
改革七 ：中醫藥服務——國務院下發《基層中醫藥服務能力提升工程“十三五”行動計劃》和《中共中央國務院關於促進中醫藥傳承創新發展的意見》 。
改革八 ：村醫問題——鄉村醫生隊伍趨於正規化
改革九 ：全科人才隊伍建設——各地“八仙過海 ，各顯神通”
“三明醫改”全國開花 24項重點任務定了 ！
2019年11月15日 ，國家衛健委發布進一步推廣福建省和三明市深化醫藥衛生體製改革經驗的通知 ，作出重要部署 。
推廣六大經驗 ： 1. 建立高效有力的醫改領導體製和組織推進機製 ；2. 深化醫療 、醫保 、醫藥“三醫”聯動改革 ；3. 創新薪酬分配激勵機製 ；4. 強化醫療機構監督管理 ；5. 改革完善醫保基金管理 。6. 上下聯動促進優質醫療資源下沉 。
部署七大方麵24項重點任務 ：1.切實加強醫改組織領導 ；2.加大藥品耗材集中采購改革力度 ；3.嚴格醫療機構績效考核和藥品耗材使用監管 ；4.及時動態調整醫療服務價格 ；5.加大薪酬製度改革創新力度 ；6.大力推進醫保精細化管理 ；7.構建優質高效的整合型醫療衛生服務體係 。
（24項重點任務詳見尊龍凱時醫藥官網www.syhm8.com——行業動態）
省增補醫保目錄三年內按40% 、20%、20%調出
前不久 ，國家醫保局在武漢舉辦醫藥服務管理培訓會 ，對醫保藥品目錄政策進行了解讀 ，並對實施做出了要求 。此外 ，還對DRG 、醫保編碼 ，以及兩病用藥支付標準做出了規範 、座談 。
隨著2019版目錄調整及醫保發〔2019〕46號的要求 ，常規藥品不僅失去了各省增補的機會 ，甚至要在3年內從省增補目錄中調出 。特別是進入國家衛健委公布的重點監控目錄的20個藥品，除了被調出新版目錄之外（8個） ，在未來的三年裏還將被“優先調出” 。
此次武漢會議要求三年內按各省增補數量的40% 、40% 、20%的節奏調出 ，各省增補的200-300個藥品將會被逐一進入調出的名單 。
三類品種將成為被調整的高危品種 ：1.重點監控藥品 ；2.采購量大 、采購金額高的品種也大概率會被調出醫保目錄 ；3.臨床上超適應症使用或易被濫用 、批文被撤銷 、有更好替代的品種 。
第二版
“傳軍運精神 ，展尊龍凱時風采”尊龍凱時醫藥21周年活動圓滿舉辦
從1998到2019 ，尊龍凱時醫藥走過了21個春夏秋冬 ，曆經21年的發展曆程 ，尊龍凱時醫藥經曆了從無到有的堅持 ，從有到優的追趕 ，從優到精的超越 ，一步一腳印 ，尊龍凱時人以積極的態度 ，不懈的堅持與努力 ，伴隨尊龍凱時的腳步 ，見證尊龍凱時的成長 。
2019年11月16日
，尊龍凱時醫藥迎來了21歲生日
，尊龍凱時人慶祝著這個銘記於心的日子
，精心的準備
，精致的裝飾
，周年慶的熱情已經被點燃
。
在漢為體育籃球公園
，“傳軍運精神
，展尊龍凱時風采”21周年運動會正式開幕
。尊龍凱時醫藥
、美洳生物
、美洛酒業所有人員均參與了此次運動會
。
在激昂的運動員進行曲中
，國旗護衛隊
、司旗護衛隊
、運動員方陣邁著鏗鏘有力的步伐依次入場
，尊龍凱時人用整齊的步伐彰顯了他們的堅定
、燦爛的微笑書寫了他們的熱情
，嘹亮的口號體現了他們的實力
。尊龍凱時醫藥所有家人齊唱企業之歌《舞台家園夢》
。
運動會開始前 ，啦啦隊為隊員們帶來了熱情活力的舞蹈 ，鼓舞運動員們的士氣 ，調動全場的熱情 。
本次運動會共設有五個項目
，所有隊員們分成靜青
、妍婷
、貝比安
、愛彌爾
、笴力克
、萊恩特六隊參與比賽
。比賽過程中
，隊員們發揚了不屈不撓、頑強拚搏的體育精神
，這場比賽既有力量的角逐
，也有技巧的較量
，各隊隊員互相協作
、互相鼓勁
，團結拚搏
，共享運動的激情和快樂
。運動場上加油聲
、呐喊聲
、歡呼聲不絕於耳
，大家盡情享受比賽的樂趣
，感受運動的魅力
。
此次運動會
，全體運動員以朝氣蓬勃
、頑強拚搏的精神麵貌展示了尊龍凱時家人團結一致的風采
，更展示了尊龍凱時人相互協作的精神
，取得了出類拔萃的運動成績
。最終笴力克隊
、貝比安隊
、妍婷隊分別獲得本次運動會的冠亞季軍
。
慶典的尾聲 ，尊龍凱時醫藥總經理黃少偉先生帶領大家唱響了生日歌 ，為21周年慶典畫上了一個完美的句號 。
2019 ，我們堅持不懈 、奮力拚搏 ，2020 ，我們將尋求跨越 、全力以赴。
全力以赴 ，全力達標 ——尊龍凱時醫藥2019年四季度銷售委員會會議勝利召開
2019年10月7日 ，尊龍凱時醫藥2019年四季度銷售委員會會議在湖北尊龍凱時藥業有限公司多功能會議室勝利召開 。銷售委員會的委員和部分代表共40多人匯聚一堂 ，總結前三季度的營銷工作 ，鼓幹勁 ，添動力 ，針對存在的問題 ，研究 、部署四季度的營銷措施 。
尊龍凱時藥業總經理田立智 、常務副總經理吳家滔 、總工程師吳書炎及生產 、質量管理部門負責人列席會議 。
湖北尊龍凱時藥業有限公司總經理田立智先生為大會致開幕詞 。
恰逢新中國七十周年華誕之際 ，田總回顧了尊龍凱時藥業成立18年來取得的成績 。經過18年的快速發展 ，尊龍凱時藥業已發展成長為中國化學製藥行業的優秀企業 、湖北省醫藥行業成長型企業十強 、中國栓劑全產業鏈的整合創新者 。
田總勉勵營銷將士們在銷售工作中 ，要充分自信 ，以飽滿的熱情 ，為客戶提供優質的產品和服務 。田總表示 ，尊龍凱時藥業永遠是前方營銷將士的堅強後盾和物資保障中心 ，希望營銷精英們在四季度的工作中勇往直前 ，全力以赴完成全年的營銷目標 。
接著 ，來自四川 、湖北 、湖南 、河南 、河北 、甘青寧等13個省區的省區經理先後發言 ，總結2019年一至三季度的工作 ，匯報四季度的分解指標和衝刺上量重點工作計劃 。
在上午的會議上，銷售部副部長 、業務管理部部長就各自分管的工作 、與市場密切相關的問題作了專題匯報 。
中午 ，尊龍凱時藥業質量管理部胡鳳鳴部長帶著參會人員參觀了新建的廠房 、擴建的成品倉庫 、檢驗室等 。 通過參觀和學習 ，營銷係統的代表們對尊龍凱時藥業的生產能力 、質量管理流程有了深入的了解 ，實地感受了尊龍凱時藥業的發展壯大和欣欣向榮的景象。
下午 、市場總監餘江舟先生簡要回顧了市場部一至三季度的工作 ，匯報了四季度的重點工作計劃 ，並做了題為《基層市場高效開發與上量》的工作報告 ，通過八個步驟的詳細講解 ，描繪了基層醫藥市場的巨大商機 ，為市場一線銷售人員開發基層市場提供了詳盡的操作指南 。
銷售總監楊青女士代表銷售部總結了一至三季度的業績達成情況和完成的各項工作 ，圍繞四季度和全年的銷售目標進行工作部署 ，對各省區的目標分解 、催銷產品的推廣 、百日會戰活動的持續跟進 、秋冬季活動的開展等工作做了具體的安排 ，號召全體營銷將士全力以赴 ，衝刺四季度 ，圓滿完成2019年公司下達的全年營銷任務 。
尊龍凱時醫藥副總經理李建軍先生為本次會議作總結發言 。李總結合四季度的衝刺上量目標 ，提出了具體的工作計劃和要求 ：啟動人才工程 ，加強團隊建設 ；規範操作 ，合規運營 ；主動營銷 ，培育產品 ；加強全媒體品牌推廣 ；追求管理效果和執行效率 。
李總要求全體營銷將士以飽滿的工作熱情 ，發揚尊龍凱時鐵軍的拚搏精神 ，突破自我 ，盡心致勝 ，全力以赴達成2019年的銷售目標 ！
砥礪國家情懷 激發使命擔當——湖北尊龍凱時醫藥有限公司黨支部開展“不忘初心 ，牢記使命”主題教育係列活動
為深入學習貫徹習近平新時代中國特色社會主義思想 ，紮實推進第二批“不忘初心 、牢記使命”主題教育 。尊龍凱時醫藥黨支部開展係列活動 ，豐富了主題教育形式 ，同時提升了主題教育成果 。
投身誌願服務
為了給“迎大慶 保軍運”工作添助力 ，2019年10月24日下午尊龍凱時醫藥黨支部聯合安裝公司黨支部 、金融街黨支部在四唯街道工委領導下走進四唯街道麟趾社區 ，參與清潔家園活動 ，為社區環境貢獻力量 。
愛國主義教育創新形式
公益活動結束後 ，黨員們來到中南劇院集體觀看《我和我的祖國》感受新中國70年變遷 ，加強愛國主義情感 。
第三版
因使命而生
，為榮譽而戰
！
“保市場
、爭份額”
百日會戰PK打響旺季來臨前營銷戰役
2019是基層市場拓展關鍵年 ，全員服務銷售 ，全員支持一線 ，提升業績 ，激發潛能 。要求全員找準目標 ，定好方向 ，形成比有對手 、學有榜樣 、趕有方向 、幫有夥伴 、超有目標的競賽氛圍 ，特製定百日會戰PK方案 。為期100天的營銷會戰PK正式拉開帷幕 。
在8月15日的動員大會上 ，各軍團將士勇敢擔當 ，舍我其誰 ！
百日會戰動員令
：
1 、高度重視 ，全體動員
2 、明確目標 ，細化進度
3、領悟方案 ，用好資源
4 、天天推進 ，周周檢視
5 、務實求真 ，攻堅克難
“因使命而生
，為榮譽而戰”的鐵軍基因
，將通過“百日會戰”融入血脈
，浸潤著尊龍凱時鐵軍勇敢擔當
、忠誠奉獻的壯誌豪情
。
百日PK第十三戰報
第四版
尊龍凱時藥業 辦公室 馬月橋
9月初,總工辦組織各部門主要負責人 、各崗位技術人員舉行了為期兩天的新修訂《藥品管理法》解讀培訓 。新修訂的《藥品管理法》被專業人士稱為“史上最嚴民生法” ，在藥品的研究 、生產、銷售 、流通等各環節加大了監管力度 ，加重了違法處罰 ，這給從事藥品生產經營的相關企業和個人敲響了警鍾 。從某種意義上來說 ，嚴苛的新《藥品管理法》，既是對遵紀守法企業和個人的一種保護 ，也為其創造了一種機遇 。
我通過這次學習 ，有頗多感觸 。藥品質量安全可以小到個人的健康 、一個家庭的幸福 ，大到整個社會的和諧與進步 。以一個普通公民的角度來看 ，新修訂《藥品管理法》更加人性化 ，致力於人民群眾的健康 。全麵提升藥品質量 ，保障用藥安全 、有效 、可及 ；建立健全藥品可追溯體係 ；重新定義假藥 、劣藥 ；對藥品各環節中違法情節加重處罰 ；加強各職能部門的監管力度及失職處罰力度等等 。新法的字裏行間都在回應著當下社會百姓對能用上藥 、用上放心藥 、用得起藥的深切訴求 ，撫平廣大人民在麵對疾病及選擇藥品時的恐慌無措 。也看到相關部門對藥品管理工作的積極主動 ，有作為 ，敢擔當 ，以及對生命的敬畏 ，這讓原本冰冷的法律條文變得有溫度 ，讓人們更加期待新法的有效實施 。
作為藥業的一名普通員工 ，對新修訂《藥品管理法》又有著忐忑 。新法的出台與實施 ，雖然取消了GMP認證這項技術監管 ，看似放寬了生產條件 ，實則增強了監管 ，更嚴苛的“飛檢”將不期而至 。嚴峻的新形勢不禁引人深思,藥品的質量始於設計 ，源於生產 ，製藥企業作為藥品的供給單位 ，如何做到生產良心藥 ？如何讓出廠藥品成為老百姓用著放心的藥 ？作為製藥工廠的一員 ，具體要怎樣去做呢 ？我的大腦頓時浮現出“人人做好自己 ，企業誠信經營”這句話 。是啊 ！如果我們每位員工都抱著認認真真 、紮紮實實的工作態度 ，立足本職 ，兢兢業業 ，把好每一款原料“入門”關 ，嚴格按要求生產 、監控 、檢驗 、貯藏 ，每位員工都以主人翁的態度履職盡責 ，每個環節都以嚴格的標準嚴格把關 ，真實細致地記錄 ，耐心精確地審核 ，審慎放行 ，生產出的藥品不就是良心藥 ，不就是老百姓想要的放心藥嗎 ？
尊龍凱時藥業成立以來 ，便把“信”作為企業的根基 ，作為勇立潮頭的精神支撐 。“信”如一輪明月普照大地 ，如一束鮮花吐露芬芳 。“信”文化如春雨般無聲浸潤著每位尊龍凱時人 ，滋潤著真心善心 。“為人以誠 ，待人以信” 。新《藥品管理法》出台 ，挑戰和機遇結伴而至 。尊龍凱時人定將延續尊龍凱時之本 ，搶抓機遇 ，以真心依法守法 ，以善心繕規守則 ，創新發展 ，精益求精 ，生產良心藥 ，收獲美譽聲 。
尊龍凱時藥業 辦公室 ·習俊·
雖然隻反複三個動作
靈巧的手指卻舞動出
詩意般的美妙
折射出摯愛的心靈
在微縮的舞台
映襯宏大美好的意境
綻放美麗幸福家園夢
貼近機製標準
追趕著光的速度
秀出人生瑰麗
祖國70周年！尊龍凱時醫藥21周年 ！工作12周年 ！
尊龍凱時醫藥 銷售部 張軍
國慶閱兵 ，舉國歡騰 ，萬眾矚目 ，看的我心潮澎湃回味無窮 。
祖國70周年 ！國歌奏起 ，國旗升起 ！電視機前的我起立 ，國歌國旗是我們學習的第一課 。一顆大星引導在前 ，幾顆小星環繞其後 ，形成眾星拱北鬥之勢 ，大星為中國共產黨 ，小星代表中國人民 ，黨和人民團結戰鬥 ，從勝利走向勝利 。
尊龍凱時醫藥21周年 ！全力以赴 ，全力達標 ！會議在廠區舉行 ，田總勉勵營銷人員工作中充分自信 ，回顧21年為人類健康提供優質的產品 ，以人為本 ，服務健康 ，創新超越 ，追求卓越 ！為社會提供就業崗位 ，為祖國70周年獻禮 ！
參觀廠部,一排排廠房就是我們的家 ，庫房的產品就是我們的武器 ，接受營銷人員檢閱 。
思緒一下回到兒時 。兒時的廠房隻有兩間 ，那時是我們過年遊玩的地方 。現在的變化太大 。公司每年投入讓企業從小變大 ，加大技改投入 ，助力產品升級 ！
工作12周年 ！盡心製勝 ，努力工作 ！工作效能與兄弟省區差距很大 ，一直讓我個人壓力很大 ，在公司的幫助下 ，讓我們學習各項技能 ，提高自己業務水品 ，在公司的大平台上，得到客戶的認可是一件開心的事情 。
希望向老一輩學習 ，成就企業 ，成就個人 ！愛拚才會贏的領路人讓我們更自信 ！我們要全力以赴 ，全力達標 ，回饋公司 。先做好百日PK小目標 ，再完成公司大目標 ，人生難得幾回搏 ！此時不博待何時 ？努力衝向市場 ，讓我們產品更好的為人類健康保駕護航 ！
平凡工作中的不平凡
尊龍凱時醫藥 銷售部 王剛
我是一名入職二個月的新員工 ，在這二個月的時間裏 ，有過歡喜 ，也有過失落 。在這段工作期間內 ，自我感覺到還有很大的不足 ，對於自我的業務水平和技能還有待提高 。
為什麽賣藥 ？
很多人會說為了賺錢 ，為了賺錢沒有錯 ，如果僅僅是為了賺錢，這個工作就幹不長遠 。每個企業都有自己的企業文化 ，不同的銷售理念及政策 ，利用公司的資源 ，在做好銷售的基礎上 ，真誠熱情的對待自己的客戶 ，立足於長久的利益 ，有紮實的市場基礎 ，不管醫藥行業政策怎麽變，總是會有自己的一片天。要有點小理想 ，而不僅僅是為了錢 。
怎麽賣藥 ？
做自己最擅長的事 ，而不是一味去效仿別人的模式 。擅長哪個渠道 ，就把哪個渠道做精做透 。也可以嚐試效仿 ，但是不要搞一刀切 ，兩條路一起走才穩 。做好自己的本質工作 ，不要受別人的影響 ，按照自己的規劃和節奏 ，一步步來實現自己的目標 。方法沒有對錯 ，找到自己擅於駕馭的方法就最好 。做自己最擅長的渠道 ，用自己最擅長的方法 。
怎麽立足賣藥行列 ？
在賣藥的人群中 ，有很多天天吹牛的人 ，不務實 ，浮躁的人很多 ，牛吹了很大 ，銷量卻不高 。我們做終端業務 ，即不能埋頭苦幹 ，也不能總抬頭看天 。埋頭苦幹是給自己打基礎 ，是紮根。有了這個基本功 ，不管形勢怎麽千變萬化 ，都能隨機應變 。無論控銷模式也好 ，還是傳統的OTC品牌自營模式也好 ，都是需要基本功的 。要做好基本功就要從勤奮工作開始 ，付出不亞於任何人的努力 。
在工作之餘 ，多學習工作方麵的專業知識 ，隻有不斷的學習 ，不斷的提高 ，不斷的進步 ，才能立足於如今如此競爭激烈的社會之中 ，要明白在一份平凡的工作中作出不平凡的成績 ，這並不是一件易事 。
職場小白的開幕式
尊龍凱時醫藥 商務部 劉合安
“我們每個人都需要工作 ，我想工作應該是一種創造的過程 ，創造自身價值的過程 ，用愛去創造 ，在創造中尋找樂趣和意義才是工作的最高境界 。” ——佚名
2019年7月 ，四年大學曆程正式結束 ，離開了久處的母校 ，帶著對過去的總結回顧 ，對現在的日漸珍惜 ，對未來的無限憧憬 ，我的職場開幕式正式拉開 ！
韶光易逝 。轉眼間 ，在公司已經待了近一個月 ，期間也有了自己的職場心得 ，對未來的發展規劃也有了更加清晰的認識 。
轉變身份
首先感悟到的是自己對於身份角色的改變 。初入職場 ，對於自己的定位不是很明晰 ，對於領導交代的任務 ，僅僅隻是完成 ，並無學習和提高 。反省其中 ，我發覺 ，要想更好地勝任工作 ，需要花費更多的時間來掌握這個職位所需要的技能 。
團隊協作
團隊的良好協作方能夠完成更加艱難的任務 。就像公司的周年慶活動一樣 ，排名第一的第三組 ，就是靠著這種良好的團隊協作能力 ，在龍舟賽和氣墊伐中奪得了優勢 ，最終憑借綜合實力脫穎而出 。未來的我也要加強團隊協作能力 ，提高團隊協作意識 ，全力以赴完成銷售任務 。同時 ，也要借助團隊的力量 ，彌補自己的不足 ，完成自身價值的提高 。
積極主動
積極主動在職場的各個方麵都舉足輕重。剛進公司 ，因為過於靦腆 ，導致很多需要了解和學習的內容都是被動獲得 。還好的是 ，後期認識到了不足 ，也聽從了前輩們的建議 ，夯實基礎 ，不愧時間 ！在完成任務的同時 ，將以前焦慮不安的時間放在了提高自己業務能力的方向上 。當然 ，現在的改善還是前輩們的教導帶來的 ，自己在未來的職場發展中 ，要讓積極主動貫穿自己的整個職業生涯 。
總結近一個月以來的工作日常，自己要從“轉變身份” 、“團隊協作” 、“積極主動”方麵繼續提高自己 。同時 ，還要繼續鞭策自己 、鼓勵自己 ，為成為一個職業銷售人而努力 ！
尊龍凱時醫藥 財務部 王美
時光飛逝 、白駒過隙 ，轉眼間我來公司已經三個多月了 ，很榮幸能加入尊龍凱時醫藥這個大家庭 。進入公司的這三個多月時間裏 ，在領導和同事們的悉心指導和關懷下 ，我在較短時間內適應了公司的工作環境 ，也熟悉了工作流程 ，這段時間是我人生中彌足珍貴的經曆 。感覺人生就像是旅行 ，旅行的途中會碰到許多岔路 ，不同岔路上有著不同的風景 ，每一個路口就意味著一個新的起點 ，新的征程 。
11月16日 ，是尊龍凱時醫藥21周年生日 。在漢為體育籃球公園 ，舉辦了“傳軍運精神 ，展尊龍凱時風采”21周年運動會 。很榮幸剛來公司就趕上了公司21周年運動會活動 ，運動會的開展不單單是名次的角逐 ，更要感受到運動帶來的快樂 ，讓大家都喜歡上運動 。從開幕式到閉幕式的整個過程真的是一種享受 ，整個場麵是那麽的激動人心 ，在整個比賽過程中我們賽出了風格 、賽出了水平 。運動員竭盡全力投入比賽 ，場上為運動員加油的呐喊聲此起彼伏 ，此情此景使我萬分激動。離開學校以後 ，運動會漸漸離我遠去 ，但是公司全體運動員那種不屈不撓 、頑強拚搏的運動精神永遠留在了我的記憶裏 。我要把賽場上從不服輸 、奮勇爭先的作風發揚到日常工作中 ，為我公司的形象和發展貢獻一份力量 。
本次運動會的勝利召開 ，讓我感受到了公司強大的團結力和凝聚力 ，很幸運自己也是這個團結友愛的大集體中的一員 。在以後的工作中 ，我要發揚團隊精神 ，在團隊中有所擔當 ，承擔相應的職責 。要時刻保持高昂的學習激情 ，不斷的補充知識 ，提高技能 ，以適應公司發展 。在工作中我可能會有迷惑和壓力 ，但是我相信隻要能端正心態 、有十足的信心勇敢的走下去 ，就一定會取得成功 。
